Mon coaching n'est pas académique ; il est opérationnel. Je mets à votre disposition - cadres, dirigeants et fondateurs - les méthodes qui m’ont permis de changer de dimension, d’exploiter tout mon potentiel, et de bâtir des organisations européennes et mondiales chez Adobe et Yext.
J'accompagne les fondateurs et les premiers leaders dans les phases critiques de "de zéro aux premières ventes" et de "quelques personnes à une équipe structurée".
Comme je le fais déjà pour des structures comme JustaxX et Seedext (membre du board), ou en tant qu'administrateur au sein du startup studio iNext, je vous aide à :
Structurer le flux complet : de la première démo (Avant-vente) au succès client (CSM & Onboarding).
Valider votre modèle "tout-terrain" (commercial + technique + support) pour sécuriser les premiers contrats.
Éviter les erreurs de recrutement et de structuration d'équipe qui coûtent 6 mois de croissance.
Besoin d'un regard extérieur senior sur un deal stratégique, une réorganisation ou un conflit de leadership ? Embauchez un sparring-partner de haut niveau pour vous aider dans les moments critiques.
Audit 360° du Go-To-Market (GTM) : Analyse complète de votre chaîne de valeur, de la pré-vente au succès client (CSM), pour identifier les fuites de revenus et les goulots d'étranglement opérationnels.
Industrialisation de l’Avant-Vente (Solution Engineering) : Transformation d'une fonction souvent perçue comme un support technique en un levier de vente stratégique. Mise en place de KPIs précis, de programmes d'enablement et de méthodologies de vente complexes (type MEDDPICC).
Architecture d'organisation "Zéro à l'Échelle" : Design et structuration d'équipes pluridisciplinaires à haute performance. Je vous aide à définir les plans de recrutement et les rituels (SME networks, Talent Advisory Boards) nécessaires pour gérer une croissance mondiale sans perdre en qualité.
Optimisation post-acquisition : Audit et intégration opérationnelle suite à des fusions. Alignement des cultures de vente, des outils et des processus pour capturer rapidement les synergies de revenus
Pour les participants de mes formations et parcours structurés, je propose des sessions de coaching individuelles complémentaires.
Ancrage pratique : Nous transposons les concepts du parcours directement
sur vos dossiers réels.
Mise en place de routine : Transformation de la compétence acquise en réflexe opérationnel pour garantir un retour sur investissement immédiat.
Développez une capacité à porter un récit commercial puissant qui résonne auprès des investisseurs et des grands comptes. Affirmez-vous et vos idées grâce à votre nouvelle capacité de prise de parole et de communication efficace.
Infusez une culture d'excellence dans votre routine journalière et dans celle de votre équipe ou organisation en accélérant l'ancrage des bonnes pratiques.
Réduisez l'incertitude sur vos choix de GTM et d'organisation grâce à un feedback sans complaisance basé sur une expertise reconnue dans des environnements multiculturels et globaux.