De l'amorçage à l'excellence opérationnelle : +30 ans d'expertise GTM pour sécuriser votre croissance.
Dans une phase d’hypercroissance, de repositionnement ou d’expansion internationale, le risque est de construire sur des fondations fragiles. Pour assurer ces transformations, je mets à votre disposition toute mon d’expérience de terrain et de direction acquise auprès d'Adobe (EMEA, 14 pays, 145 personnes, $660M) et de Yext (Global, 0 à 42 personnes, $1M à $80M$). Plus qu’un consultant, j’interviens comme un bâtisseur-scaleur capable de créer, structurer et industrialiser chaque étape de votre croissance.
Vous ouvrez la zone France ou Europe du Sud et avez besoin d'un profil "2-en-1" (commercial + technique) pour amorcer la pompe avant de recruter une équipe complète.
Vos processus actuels ne supportent pas la montée en cadence et vous perdez en efficacité commerciale.
Vous souhaitez tester un marché ou préparer une organisation avant un investissement lourd.
Vous devez structurer votre GTM sans tuer votre vitesse d'exécution.
Recrutement, onboarding et esprit d'équipe
Mise en œuvre d’approche « Value Selling » et "Value Engineering"
Industrialisation des processus et définition des KPIs.
Ouverture de nouveaux marchés (FR, EMEA, US, JP).
Définition et lancement d'offres Enterprise pour des scale-ups en phase post-levée (Seed, Série A).
Accélération commerciale et partage de bonnes pratiques.
Intégration post-acquisition (fusion d'équipes et de cultures).
Repositionnement stratégique d'offres logicielles (SEO, CMS, IA, SaaS).
Direction par intérim (SVP/VP) durant une phase de réorganisation.
Ne perdez pas 6 mois à chercher le profil parfait pour ouvrir un marché. J’interviens immédiatement en mode hybride : j’assure l’évangélisation technique et les premières ventes complexes tout en préparant le terrain pour vos futurs recrutements.
Évitez les erreurs de casting, les promesses techniques non tenables et les incompréhensions culturelles. En tant que "traducteur" entre vos équipes produit et les COMEX de vos clients, je rends votre offre complexe "désirable, vendable et délivrable".
Je ne me contente pas de conseiller, je bâtis la machine. Je structure l'intégralité du flux — de la pré-vente au CSM — en installant des processus éprouvés et mesurables (KPIs, programmes d'enablement, méthodologies de type MEDDPICC).
Installez une culture de l’excellence autonome. Ma mission se termine, mais la performance reste. Je mets en place des rituels de transmission de savoir (réseaux d'experts, Talent Advisory Boards, ...) et je forme vos futurs leaders.